КОМПЕТЕНЦИИ

Грамотно настроить ПРОДАЮЩУЮ рекламу и не только на сайтах, расставить в ней ключевые слова и якорные ссылки - это навыки маркетолога, которыми сполна владеет риелтор. Кроме этого риелтор знает как правильно работать с ценой предложения, как организовать показ, присутствовать на нем и провести презентацию квартиры. Инструктировать собственника как правильно и согласованно с риелтором вести себя на показе.

Риелтор способен оценить Ваших конкурентов и границу области спроса в данной локации по реестру сделок, а не по фантазии продавцов - соседей. В силу своей профессии риелтор имеет доступ к источникам информации, которые не доступны остальным. Он состоит в подписке на свежую информацию в отрасли. Даже если бы Вы захотели бы все это изучать - то у Вас просто не хватило бы времени. Знать реальное состояние рынка лучше, чем продавать с закрытыми глазами.

Главные качества продавца это знание рынка и способность торговаться. Аргументация в торге - не последний инструмент. А Вы знаете, сколько стоит близость к метро, свежий ремонт или как влияет на цену категория и год постройки дома? Не сомневаемся, что знаете в какую сторону, а вот знаете ли насколько в рублях? В обязанности риелтора входит профессиональное проведение торга как с покупателем, так и с продавцом АЛЬТЕРНАТИВНОЙ квартиры, если характер вашей сделки именно такой. Одним торгом он может с лихвой перекрыть свою комиссию.

Риелтор также выявляет интересы, проблемы и мотивацию ПОКУПАТЕЛЯ в приобретении квартиры. Учитывая то, что ипотека пока почти не работает, у 90% покупателей есть затруднения в осуществлении своих намерений. В обязанности риелтора входит поиск инвестора в помощь покупателю или даже продавцу, если на квартире есть обременения или наложены запреты. Это превращает покупателя из человека имеющего намерение купить в человека, способного это сделать.

Риелтор знает сколько времени занимает та или иная операция при подготовке и совершении сделки. На этом основании он может планировать свои действия и помогать планировать действия собственника. Это важно потому, что многие документы к сделке имею срок действия, а также срок их получения. Планирование гарантирует, что ничего не будет упущено, просрочено и все будет начато вовремя. Риелтор также знает какой список документов надо предоставить на сделку и где эти документы можно получить, с какими инстанциями придется взаимодействовать и что делать в случае отказа в одной из них. На финальной стадии риелтор обеспечивает безопасность сделки, создавая связку: Продавец - Риелтор - Покупатель - Менеджер банка.

Далеко не все риелторы - бывшие юристы. Однако разбираться в тонкостях юриспруденции в секторе недвижимости они обязаны. Нотариус нужен не всегда, но риелтор знает в каких случаях он необходим. Тем не менее бывают сложные случаи, когда даже риелтору приходится обращаться к помощи юриста, который есть в каждом солидном агентстве недвижимости.

Не критичных компетенций у риелтора нет потому, что недостаток каждой может затянуть срок продажи, сорвать сделку или, еще хуже, привести к ущербу. Договариваясь с риелтором, Вы приобретаете все компетенции сразу по принципу "Одного окна"